+7 (499) 653-60-72 Доб. 355Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 525Санкт-Петербург и область

Холодные звонки в транспортной логистике

Холодные звонки в транспортной логистике

Транспортные услуги — один из самых полезных сервисов, без которых широкие торговые сети не могли бы полноценно существовать. Особенно это чувствуется, когда дело касается доставки партии товара в достаточно отдаленное место. Как правило, транспортными услугами пользуются тогда, когда компания имеет широкую производственную сеть, и готовый товар нужно доставить по назначению в магазины. Некоторые компании для этого образуют свои собственные отделы логистики, а некоторые пользуются услугами других компаний.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ПРОДАЖА ТРАНСПОРТНО ЭКСПЕДИЦИОННЫХ УСЛУГ

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Техника продаж транспортных услуг

Может, не такое уж и неблагодарное дело эти холодные звонки? Или все-таки неблагодарное? Джастин Бэйли Justin Bailie, эксперт в сфере транспортной логистики и сооснователь двух автоматизированных систем приема заказов в Канаде и США провел эксперимент и поделился с миром полученными результатами. Мы, конечно же, не смогли пройти мимо и перевели его статью для вас. Сама идея снять трубку, позвонить незнакомому человеку и выстроить диалог так, чтобы состоялась сделка, вселяет ужас.

Возможно, мне мешает страх отказа. Иногда думаю, что я слишком опытен, чтобы заниматься подобной ерундой. Но независимо от причины, для меня как и для большинства менеджеров по продажам холодные звонки — одно из самых ненавистных занятий. В попытке оправдать свои чувства я прочел тонну литературы о низкой эффективности такого метода продаж.

Что было дальше? А дальше проявилась подлая закономерность: чем меньше я делал холодных звонков, тем меньше было потенциальных клиентов. В чем подвох? На самом деле, если все же углубиться в тему и прочитать ряд статей, можно найти для себя массу полезных советов. Вот несколько причин того, что менеджеры по продажам не ладят с холодными звонками :. С другой стороны, многие компании утверждают, что добились невиданных высот, когда отказались от холодных звонков и увели каналы своих продаж в онлайн.

Кажется, круг замкнулся. Так что же такое эти холодные звонки: эффективный способ увеличить свои продажи, который просто дискредитируется такими малодушными менеджерами, как я, или допотопный инструмент, который продолжают использовать только ленивые и отсталые компании? Это я и решил выяснить. Хочу отметить, что в настоящий момент я руковожу продажами в стартапе, разрабатывающем программное обеспечение, и вообще занимаюсь продажами и маркетингом всю свою карьеру однажды даже взялся за холодные звонки в качестве летней подработки , так что меня точно нельзя назвать новичком в этом деле.

Итак, я поставил перед собой задачу: собрать волю в кулак и совершить холодных звонков, чтобы хотя бы для себя выяснить, быть или не быть этому методу лидогенерации. Прежде всего, я сделал выборку из лидов, наработанных в Linkedin за последний год. Мы продаем программное обеспечение для обработки заказов транспортным компаниям, поэтому в список попали в основном их руководители.

В процессе эксперимента я:. Я пришел к выводу, что это — пустая трата времени. Большинству потенциальных клиентов, до которых мне удалось дозвониться, было неинтересно слушать то, что я собирался сказать у вас есть 7 секунд, чтобы произвести впечатление , помните? А с теми редкими людьми, которые все же проявляли интерес, я сам никогда в жизни не согласился бы работать.

Итого, потратив 35 часов на звонков, я смог заполучить лишь одного перспективного клиента. Не слишком многообещающе, правда? Да, разумеется, часть вины можно возложить и на специфику нашего продукта. Тем не менее, я настоятельно рекомендую вам использовать в продажах холодные звонки уже можно начинать удивляться. Сейчас объясню. Хотя за эти 11 недель сами звонки принесли мне весьма незначительную выгоду, я одновременно ощутил колоссальный приток лидов из других источников.

Больше контактов в Linkedin, больше рекомендаций от партнеров, больше счастливых клиентов и больше заполненных форм. И, что самое интересное, — как только я прекратил свой эксперимент, поток лидов вернулся на прежний уровень. Я размышлял над тем, какие образом холодные звонки спровоцировали такую реакцию. Неужели люди получали голосовое сообщение и шли искать меня в соцсетях? Скорее всего, причина в другом. Когда начинаешь делать все, что от тебя зависит, удача рано или поздно тебе улыбнется.

Изначальный оптимистичный настрой провоцирует большую уверенность в себе и привлекает позитивную энергию. Возможно, это звучит странно, но мне такое объяснение кажется логичным. Если вы — менеджер по продажам, который стремится завести больше бизнес контактов и сгенерировать больше лидов,. Превратите холодные звонки из нудной работы в способ показать миру, что вы открыты для деловых контактов.

Вот увидите, такой эмоциональный настрой послужит мощным толчком для увеличения продаж. Чему могут научить холодных звонков. Вот несколько причин того, что менеджеры по продажам не ладят с холодными звонками : они звонят не вовремя по моим наблюдениям, четверг с 8.

Мои звонков. Детали эксперимента Хочу отметить, что в настоящий момент я руковожу продажами в стартапе, разрабатывающем программное обеспечение, и вообще занимаюсь продажами и маркетингом всю свою карьеру однажды даже взялся за холодные звонки в качестве летней подработки , так что меня точно нельзя назвать новичком в этом деле.

Екатерина Бакланова. Подбираю интересный и полезный контент для читателей Клуба Директоров. This author does not have any more posts. С этой статьей читают. Входящие VS исходящие заявки: 10 за и против от Алексея Черняка. Как продажнику закадрить любую девушку на сайтах знакомств. Продажи в креативном агентстве: опыт гендиректора Red Keds Виталия Быкова.

Зачем нужно планировать следующий год? Авторизоваться для комментирования:. Leave a comment: Name. Последние публикации. Мы публикуем статьи и привлекаем потенциальных клиентов. Хочу больше клиентов! Мы публикуем статьи и привлекаем потенциальных клиентов Хочу больше клиентов!

Продажа транспортных услуг. Помощь начинающему.

Нет времени читать? Скрипт холодного звонка это один из основных алгоритмов работы менеджера по активным продажам, своего рода сценарий. Скрипты особенно удобно использовать в тех случаях, когда менеджер по продажам звонит клиенту впервые. Клиент ничего не знает о нас, о нашей компании, и мы знаем о клиенте очень мало. В такой ситуации важно провести первую беседу с клиентом максимально плодотворно, сделав тем самым задел для последующих звонков если клиент нуждается в нашей услуге или товаре или быстро выяснить, что мы ничем не можем быть полезны нашему клиенту.

Может, не такое уж и неблагодарное дело эти холодные звонки? Или все-таки неблагодарное?

У менеджера по продажам практически любой услуги всегда возникает вопрос: как можно продать то, что нельзя ни пощупать руками, ни увидеть глазами? Особенно, если продавец начинающий и продажа транспортных услуг и по скрипту не просто дается. В отличие от обычного продукта, продать неосязаемую услугу задача очень сложная. В этом смысле продажа транспортных услуг и все логистические услуги находятся не в самом лучшем положении. Помимо того, что это услуги, так еще и отношение к логистике не совсем ординарное.

Комментарии

Форумы TKS. Добрый день уважаемые форумчане! Наверное все мы когда-либо сталкивались с тем, что тех клиентов которые есть не хватает, да и старые разбегаться начинают. С этим можно и нужно бороться, привлечением новых клиентов и удержанием старых. Так вот давайте поделимся, какие есть технологии продаж транспортно-экспедиторского обслуживания и таможенного оформления? Это будет полезно всем читающим этот форум менеджерам. А нам и так хватает, и ваще у нас для этого куча продажников :D. А нам и так хватает, и ваще у нас для этого куча продажников :D Да, я как раз мнение "кучи продажников" и хочу услышать :D. В Вашей же подписи всё и сказано. Хорошо, я конкретизирую - давайте начнем самых распространеных возражений клиента и что на них отвечать?

Продажа транспортных услуг по телефону

В данной статье разберем, как производить холодные звонки, работая в транспортной компании или с транспортной компанией, у нас имеются различные кейсы, здесь конкретно разберем узкий сегмент по крупнотоннажным негабаритным грузоперевозкам. Наши маркетологи подобрали базу строительных компаний, у которых имеются в лизинге или в собственности тяжелая техника, так же компаний, которые занимаются сдачей строительного оборудования в аренду. Продавать услуги по телефону сложнее, нежели продавать товары, поскольку услуга — нечто неосязаемое и непроверяемое, пока не будет реализована. И логично, что возникает вопрос: как эффективно продать то, что нельзя почувствовать на ощупь.

Основная причина, по которой холодные звонки вызывают раздражение — это бездумность и неподготовленность. Многие продавцы превращают холодные звонки в банальный обзвон, забывая о том, что их цель — не прозвонить справочник, а назначить встречу с клиентом.

Несколько месяцев назад устроился на работу в небольшую 3 машины транспортную компанию. Сначала был простым офисным работником, типа офис-менеджера, теперь начальство велело развивать клиентскую базу, привлекать новых клиентов, главным образом, путем совершения холодных звонков. Объем данной работы не сильно большой - порядка звонков в неделю, но для меня технология холодных звонков новая, поэтому хотел бы, чтобы более опытные участники форума помогли мне разобраться со следующими вопросами:.

Скрипты холодных звонков

В конституционном праве закрепляются базовые определения понятий. Когда такое соглашение имеется, то речь идет об уступке прав требования на составление основного договора, но только не требования передачи квартиры.

После этого можно проводить перерегистрацию на свое имя.

Пенсия мужчины 1966, выход, во сколько уходящему, когда уходить. Если человек работает в другом регионе страны, и является клиентом Сбербанка, то ему мне стоит оформлять доверенность.

И хотя чаще всего донору не видать и четверти от этой суммы, разовый заработок всё равно выходит очень даже солидным. В целях предупреждения угрозы причинения вреда жизни и здоровью граждан во время передвижения вблизи школьных зданий от падения сосулек и наледей. Причина заключается в том, что отечественное законодательство по этому вопросу изменялось несколько раз, что вызвало путаницу даже у опытных автомобилистов.

Чему могут научить 300 холодных звонков

Проведение операций, в том числе и оплата госпошлины за водительские права, в системе Сбербанк Онлайн доступно только авторизированным пользователям, поэтому сначала потребуется создать аккаунт на сайте.

Сервис стабильно работает с 2012 года, пользуется признанием рядовых автолюбителей и организаций. Формы контрольной деятельности: заслушивание отчетов, информации и сообщений, проверки, экспертизы, наблюдение за действиями контролируемого (например, по вопросам регистрации, лицензирования, сертификации), изучение деловых и личных качеств кандидатов на замещение должностей, координация деятельности контрольных органов, рассмотрение жалоб и т.

И что вообще необходимо делать, если у вас был потерян или украден номер. Предоставляется при лечении сложных заболеваний, требующих специализированных методик обследования и лечения.

Любые денежные средства, будь то пенсия, государственное пособие, финансовая или гуманитарная помощь, оплата за аренду недвижимости, могут взиматься с алиментоплательщика в судебном порядке. Какие налоги платятся при вступлении в наследство. Бокс - один из самых травматичных видов спорта.

Сценарии холодных звонков - один их эффективных инструментов работы менеджера по продажам. Именно скрипты определяют эффективность.

За такое размещение гражданин отдает социальной организации часть своей пенсии. Консультации по телефону, действительно - бесплатны и действительно, от профессионалов с опытом.

В законе прописано условие - состоять в браке три года на момент подачи документов. Результаты расчетов записываем в таблицу 1.

Оператор Мегафон, имея распространенную сеть, привлекает многих клиентов. А лизинговая компания расторгла все договоры, даже те, по которым была переплата. Каждый человек может приобрести разные вещи непосредственно в стационарных магазинах или воспользоваться интернет-магазином, причем в последнем случае можно найти больше вариантов разных изделий, а также нередко имеется более низкая цена.

Напрямую вопрос удержания по исполнительным листам из суммы пособия, выплачиваемого Фондом, законодательно не урегулирован.

В случае поступления ходатайств от участников производства по делу об административном правонарушении либо в случае необходимости в дополнительном выяснении обстоятельств дела срок рассмотрения дела может быть продлен судьей, органом, должностным лицом, рассматривающими дело, но не более чем на один месяц.

По трудовому кодексу в 2019 году задержка зарплаты не предусмотрена и является серьезным нарушением со стороны нанимателя. Основным документом человека, с момента появления на свет, является свидетельство.

В случае несогласия с текстом полученного официального, его не нужно игнорировать, а стоит обжаловать в той инстанции, которая была инициатором послания, приложив копию полученного конверта со штампом даты получения. И как воин, он призван защищать их от приражающего внешнего зла.

Кроме того, осмотр земельного участка произведён поверхностно, с упором на обследование строений, а не на имеющиеся многолетние насаждения: не указано их название, количество, занимаемые площади. Оформление дарственной (договор дарения) является самым частым видом внутрисемейных гражданско-правовых сделок.

Для признания гражданина умершим и положительного рассмотрения судом заявления необходимо представить доказательства по гражданскому делу. Прошлогодним летом на официальном портале Государственной думы была опубликована информация, касающаяся уровня зарплат депутатов Госдумы.

Необходимо учитывать, что при оплате госпошлины для других лиц - друзей, знакомых, родственников, требуется вписывать их данные, а не фактического плательщика. Эти цифры могут быть от 600 до 1500 юаней, в некоторых случаях всего 50 с лишним юаней.

Однако в бригаде численность личного состава выше: от 2 до 8 тыс. Законом предусмотрен ряд требований, согласно которым является возможным открытие приказного производства: Нотариальное удостоверение сделки. Если у ребенка умер единственный родитель или оба родителя, то такой ребенок считается сиротой.

В какой орган обращаться. Цель борьбы с воровством - это не поймать злоумышленника за руку, а отпугнуть его от магазина.

Узнаем о готовности. Как составить предварительный договор купли продажи доли в квартире. Вместо этого была найдена замечательная статья, в которой подробно, на примерах, объясняется, как считать компенсацию при увольнении сотрудника. Он обаятелен, красив и уверен в .

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Алевтина

    д они бы умерли там за 1 ч эт все вранье.

  2. Наркис

    А мама и бабушка из тех поколений, к-ые не заморачивались, идя на прерывание беременности!

  3. Ирина

    и никому нет ни какого дела!

© 2018 bestjuicerreviewsguide.com